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B2B SEO:如何優化企業網站的搜索引擎
搜索引擎優化(SEO)對任何希望將精準流量引導到其網站的企業來說都非常重要。然而,與面向消費者的網站相比,面向企業的網站(B2B)的SEO有其獨特的挑戰和需求。在本綜合指南中,我們將全面介紹B2B網站SEO優化的痛點和解決方案。
什么是B2B SEO?
B2B代表“企業對企業”。B2B SEO具體指的是面向為其他企業提供服務而不是消費者的網站的搜索引擎優化。
B2B公司為其他公司提供產品或服務。一些例子包括:
軟件即服務(SaaS)
商業咨詢服務
辦公設備和用品
工業材料和機械設備
面向企業的金融服務
B2B SEO的目標與B2C SEO的目標相同:讓您的網站在搜索引擎中對相關關鍵詞排名更高,從而獲得更多合格的流量。
但是,B2B SEO需要不同的策略,因為受眾和購買過程與B2C有很大不同。了解這些差異對制定有效的SEO策略至關重要。
B2B SEO的挑戰及如何克服
針對B2B關鍵詞進行優化在相比B2C SEO有一些獨特的挑戰。以下是主要的困難及如何解決:
搜索量較低的細分領域關鍵詞
B2B產品和服務通常專注于非常具體的需求。這意味著關鍵詞往往搜索量較低。要排名這些細分長尾關鍵詞比較困難。
解決方案:
關注行業主題而不是特定產品關鍵詞
針對基于地區的關鍵詞
優化基于企業問題的問答形式關鍵詞
優先考慮具有商業意圖的關鍵詞
擴大關鍵詞研究范圍,不限于Google Keyword Planner
長且復雜的銷售周期
B2B購買通常涉及漫長的銷售周期、多個利益相關者和廣泛的研究,然后再選擇供應商。買方需要大量信息來指導他們的決策。
解決方案:
制作詳細的產品/服務頁面來回答常見問題
撰寫有關行業挑戰和主題的博客文章
添加案例研究,展示投資回報率和成功故事
提供電子書、白皮書和其他有價值信息的資源
包含明確的銷售聯系行動呼吁
與競爭對手相比網站流量較低
一些歷史悠久的B2B公司往往主導前列結果,具有更強的品牌影響力。特別是剛起步的企業很難打敗它們。
解決方案:
優化及豐富商業簡介以提高知名度
與行業影響者合作,請求他們提供反向鏈接
關注競爭較少的長尾關鍵詞
制作特別引人注目的內容,競爭對手還未覆蓋
制作更加專業的內容獲得更好的數據表現
獲取銷售線索較為困難
與用戶可以直接登陸產品頁面購買的電商網站不同,B2B網站依賴于線索獲取。通過有機搜索獲得高質量線索可能具有挑戰性。
解決方案:
限制有價值內容的訪問,要求用戶提供聯系方式以換取內容
為特定優惠如演示或試用專門制作著陸頁面
在頁面上高可見性的呼吁行動按鈕
制作模板、檢查表或測驗等有吸引力的線索素材
增加在線聊天功能實時獲取線索
通過了解B2B SEO的獨特挑戰,您可以相應制定策略。接下來讓我們深入了解具體策略和最佳實踐。
B2B SEO的核心策略和最佳實踐
以下是B2B SEO應關注的必要策略和技巧:
進行徹底的關鍵詞研究
精心選擇目標關鍵詞。根據以下方面進行關鍵詞頭腦風暴:
行業術語
常見商業難題
您的競爭對手目前排名的產品/服務
潛在客戶的常見問題
您當前頁面排名的關鍵詞
優先考慮長尾詞而不是短語關鍵詞。如果相關的話,包括基于地區的關鍵詞。
使用SEMrush、Ahrefs和Google Keyword Planner等工具幫助發現新的關鍵詞。
針對選擇的關鍵詞優化頁面
每個頁面只需要針對幾個主要關鍵詞進行優化。在整個頁面內容中加入這些關鍵詞(及其語義變體):
頁面標題標簽
H1和H2標簽
圖片文件名和ALT文本
URL子文件夾
Meta描述
正文內容--保持1-3%的關鍵詞密度
切忌過度優化!內容應該讀起來自然。內容主題與調用行動相關。
制作高質量的可鏈接內容
鏈接仍然是最強的排名信號之一。輸出有價值的內容,比如:
行業指南、電子書或模板
網絡研討會和演示文稿
研究報告、案例研究和調查
與行業專家的訪談
數據驅動分析和原創研究
工具、計算器或互動內容
通過您的博客、社交媒體渠道、電子郵件通訊、PPC廣告等推廣這些內容。
獲取推薦域鏈接
來自相關行業權威站點的鏈接最有價值。有禮貌地聯系高質量網站,貢獻個人博文。
重點與以下網站建立關系:
行業媒體
相關協會和組織
有影響力的博主
也可以在貿易展覽會上認識行業人士。
改善網站架構
網站架構影響爬蟲的抓取能力和內部鏈接。確保:
使用現代CMS平臺,如WordPress
頁面加載速度快
URL結構簡潔且一致
在Search Console中提交XML網站地圖
損壞的鏈接和頁面會損害SEO。進行定期的技術審核。
提前優化移動端
隨著移動使用量的增長,谷歌會將移動優化考慮在排名中。
使用自適應設計,在多個設備上測試網站。
避免彈出窗口等影響用戶體驗的東西。
啟用AMP加速移動頁面。
優化移動端還能提高轉換率。
掌握當地SEO策略
對于依賴地區的B2B企業,當地SEO至關重要。策略包括:
營業場所列表(名稱、地址、電話)
Google標注企業信息
結構化標記優化當地信息
在谷歌、Facebook、Yelp等獲取評論
城市特定的著陸頁面
當地關鍵詞和內容優化
這可以幫助您獲得像“邁阿密會計公司”等當地搜索的流量。
高級B2B SEO策略
掌握了基礎后,我們來看一些更高級的策略。
發布行業洞見
B2B買家將供應商視為值得信賴的顧問。通過發布數據驅動的洞察,在您的細分領域建立思想領導力。
您可以通過以下方式提供見解:
行業報告和指南
在會議上做演講
相關媒體報道中引用您的觀點
在行業論壇和群組發表評論
發布調查結果的信息圖表
目的是要搶先發布業內新聞或公開首創的研究成果。
利用問答格式結構化摘要標記
問答結構化標記可以在搜索結果中直接顯示常見問題的解答。這有助于直接在SERP上回答潛在客戶的疑問。
在以下頁面實施問答結構化標記:
產品描述頁面
價格或服務頁面
聯系或支持頁面
博客類別或標簽存檔
保持問題的會話式語氣以突出內容。
作為展商參加活動
如貿易展覽等行業活動,可以與潛在客戶和反向鏈接來源進行面對面交流。
考慮贊助或在以下活動中設置展臺:
與您的細分領域相關的會議
當地商業展覽
行業協會會議
提前準備好定制的推廣細節和品牌紀念品。及時跟進。
發表客座文章
如前面所述,發表客座文章可以獲得強力鏈接。但要選擇您領域知名且高流量的網站。
避免僅為獲取鏈接或發表低質量文章的垃圾留言,這可能被谷歌處罰。
在提供客座文章時,要讓出版物的讀者獲益。
分析競爭對手的鏈接建設
了解競爭對手獲得鏈接的來源。使用Ahrefs、SEMrush或Majestic等工具復制他們的鏈接建設外聯策略。
分析他們獲得的鏈接類型,比如:
雜志上的客座文章
行業目錄中的簡介
主流新聞媒體的提及
供應商目錄的鏈接
然后發布在相同(或類似)的網站上。
追蹤B2B SEO效果
以下是關鍵指標,用于跟蹤B2B SEO工作的投資回報:
有機流量-每月有多少流量來自搜索引擎?哪些關鍵詞驅動了最多流量?
排名-您排名了哪些目標關鍵詞?排名隨時間的變化如何?
線索-有多少表單提交、演示請求等來自有機搜索?
銷售收入-直接來自有機搜索的銷售收入金額是多少?
每個線索成本-將SEO花費除以線索數量得出您的成本。
跳出率-什么比例的訪問者在不采取任何行動的情況下離開?跳出率越低相關性越好。
每次訪問頁面數-平均每位訪問者查看多少頁面?頁面越多參與度越高。
Google Analytics、Search Console和排名跟蹤軟件提供這些KPI的數據。
B2B SEO發展趨勢
B2B SEO仍在不斷變化。通過關注這些新興趨勢保持領先:
長形式的支柱內容
高質量長文指南和資源的重要性會繼續增長。投資2,000字以上的深度內容來回答潛在客戶的問題。
語音搜索優化
會話式長尾查詢在語音第一設備(如智能揚聲器)上正在增加。優化以自然語言呈現。
個性化
網站正在根據用戶興趣和行為定制內容,以提高相關性。考慮預測性個性化。
視頻營銷
視頻內容消費在各個平臺上繼續增加。YouTube具有強大的B2B營銷潛力。
互動式工具
計算、評估、配置工具和其他互動工具吸引用戶興趣。它們也提供有用信息。
這些只是規劃B2B SEO戰略路線圖時要考慮的一些新趨勢。接下來我們來回答一些常見問題。
B2B SEO常見問題解答
應該關注高競爭還是低競爭關鍵詞?
剛開始時,關注競爭較少的長尾關鍵詞。首先通過這些較容易的關鍵詞建立權威性,然后再應對更具競爭力的關鍵詞。
需要多少內容?
沒有確切的數量,但每周至少設置2-3篇新博文的目標。另外再加深層內容如指南。內容可以幫助目標多個關鍵詞。
B2B SEO需要多長時間才能看到效果?
這需要耐心。在開始優化后3-6個月開始跟蹤排名,但要花6-12個月以上才能在競爭激烈的領域顯著提升排名。
社交媒體和鏈接有多重要?
社交媒體和鏈接對B2B SEO非常重要。鏈接讓谷歌發現優質內容,而社交媒體有助于擴大宣傳。將兩者整合到策略中。
我的網站應該優化移動端嗎?
絕對要!谷歌會將移動優化考慮在排名中。許多B2B潛在客戶也在移動設備上進行研究。優先考慮移動頁面速度。
SEO還是PPC更好?
它們相輔相成。SEO帶來持續的有機流量,而PPC提供即時曝光度。結合使用兩者可獲得最佳效果。
結論
如您所見,B2B SEO具有其獨特的挑戰和復雜的購買周期。但是通過遵循標準和行業特定的最佳實踐,您可以獲得有機優勢。
關注高質量內容、技術優化、本地SEO和行業內鏈建設。定期跟蹤排名和流量來衡量結果。
通過耐心和堅持,您的B2B SEO工作最終會隨著時間推移帶來更多合格的流量和線索。
