作為傳統(tǒng)的營銷人員，你的生活聽起來相當不錯：10:00開始上班，問候一杯暖暖的咖啡和可口的水果。中午的時候，有一頓豐盛的烤肉午餐，下午參加一個會議，5:00你走出辦公室，喝點小酒，散個小步……哦，不好意思，我想這是在做夢。進入現(xiàn)實吧：今天市場營銷人員的工作是讓人發(fā)狂并且頭緒復(fù)雜的，感覺好像車輪隨時都可能跑掉了。

　　你的目標總是不斷增長的，總是要不停地展示和說明你的營銷活動的投資回報率，持續(xù)不斷地支持銷售團隊，更甚至，很多情況下你很難有時間和資源來把工作全部完成。如何更好地開展營銷，促進生意增長?當然從不同角度有很多不同的答案，但有一個解決方案，一定可以理順所有的問題——營銷自動化。

　　當然，轉(zhuǎn)向營銷自動化的理由有很多——這取決于你的公司狀況、你當前遇到的挑戰(zhàn)，以及你未來的目標。以下8種跡象可以告訴你，是時候轉(zhuǎn)向營銷自動化了，看看你中了幾個。

　　跡象1：廣告的轉(zhuǎn)化效果甚微。

　　你的郵件廣告的轉(zhuǎn)化效率開始降低，傳統(tǒng)競價廣告的轉(zhuǎn)化率讓你覺得難以捉摸，而你在考慮要不要來一個整體的調(diào)整來維持你的潛在客戶群。先別忙，營銷自動化可以幫助您擺脫低效率的群發(fā)郵件和看見“看不見”的客戶行為，并提供最相關(guān)的預(yù)測信息，讓你能夠決策出開展觸發(fā)活動的最佳時機。

　　現(xiàn)在中國大多數(shù)企業(yè)依然在用的PR、購買廣告為代表的市場營銷方法已經(jīng)收效甚微，而自動化營銷卻能取得很好的成效。海外的入境行銷提供商HubSpot 數(shù)據(jù)表明：凡使用HubApot服務(wù)的公司，網(wǎng)站的流量都能在六個月內(nèi)翻番。國內(nèi)的eComGear云平臺目前也擁有齊全的自動化營銷推廣工具，可以助力提升至少三倍流量，還可以智能提升轉(zhuǎn)化率。

　　跡象2：你在想，這么多員工在努力，為什么生意還是做不起來?

　　企業(yè)在發(fā)展，但是為客戶提供高質(zhì)量的信息所需要的人工勞動是難以測度的。市場營銷人員常常需要花費大量精力去開展和優(yōu)化活動，以滿足企業(yè)發(fā)展需要。盡管許多管理功能已經(jīng)可要從技術(shù)上實現(xiàn)自動化，但許多企業(yè)營銷依然還在采用原始的人工方法及過時的工具。如果你的團隊需要花費n個小時手工完成整理大量數(shù)據(jù)、創(chuàng)建報告等任務(wù)，人工篩選來自不同系統(tǒng)的表格數(shù)據(jù)，既浪費寶貴的人力和時間，且增加了人為錯誤的可能性。

　　現(xiàn)在領(lǐng)先的自動化營銷已經(jīng)可以實現(xiàn)多網(wǎng)站一體化管理，推廣數(shù)據(jù)一目了然，提供準確的操作指導(dǎo)，根據(jù)網(wǎng)站PV、UV、潛在客戶目標客戶、留言、訂單等數(shù)據(jù)進行自動化管理。正如eComGear的Ondy所說：“未來五年，自動化營銷為企業(yè)節(jié)省的，將相當于現(xiàn)在的100萬個人工。”

　　跡象3：你擔心錯誤的代價會比較高。

　　正如上一條所說，由于人工勞動的比重大，你可能一直會擔心人為錯誤的可能性。一個理解上的錯誤可能會導(dǎo)致大量的電子郵件被發(fā)送給錯誤的人，廣告投放有偏頗，廣告費用被浪費。

　　跡象4：你面臨的競爭日益激烈。

　　你的競爭對手或許已經(jīng)在使用營銷自動化工具，趕在你前面獲得一個更好的發(fā)展。遲到不是件好玩的事，而且可能無利可圖。如果你有一個很好的產(chǎn)品或服務(wù)，你需要能夠在恰當?shù)臅r候亮出自己的品牌，而不是在你的目標客戶已經(jīng)買了一個有競爭力的產(chǎn)品或服務(wù)之后。

　　跡象5：你很難識別出真正的潛在客戶。

　　你的銷售團隊很難從一堆潛在客戶列表中分辨出真正能轉(zhuǎn)化的客戶。你需要一個基于數(shù)據(jù)統(tǒng)計和預(yù)測分析的、富有洞察力和呈現(xiàn)出優(yōu)先次序的潛在客戶列表。成熟的自動化營銷可以滿足你。

　　跡象6：你在“任性地營銷”。

　　你在營銷活動上花了很多錢，但你不能分辨哪些有效果，哪些沒效果。正如沃納梅克所說：“我知道我有一半的廣告費浪費了，但卻不知道是哪一半。”你想要一種方法來測量和映射你的每一個傳播途徑、觸點的效果，進而最大限度地調(diào)整策略、提高營銷沖擊力。自動化營銷工具，讓市場策劃更精準，效果更可控。

　　跡象7：總是沒有足夠的預(yù)算!

　　這與前面的一點相聯(lián)結(jié)。老板往往想要最好的生意，卻給出很少的預(yù)算。如果你的營銷預(yù)算實在太少，也許是時候的轉(zhuǎn)向自動化營銷了!另一方面，如果你想增加你的營銷投入，你必須能夠證明你的營銷是有明顯效果的——營銷自動化可以輕易地解決這個問題。

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　　跡象8：老板覺得市場部就是個花錢中心……

　　這可能是采用營銷自動化的最重要原因。營銷人員應(yīng)該貫穿在任何組織中，對整個企業(yè)的發(fā)展起著關(guān)鍵的聯(lián)結(jié)和推動作用，但事實并非總是如此。而營銷自動化可以為市場部正名，你的市場部不是一個花錢中心，而是收入的創(chuàng)造者。營銷自動化，幫你贏得你該有的公信力和影響力!